Aliança estratégica como forma de incrementar o poder de mercado de agrodistribuidores

Autores

  • Ana Paula Bagaiolo Moraes apbagaiolomoraes@gmail.com
    Universidade Presbiteriana Mackenzie
  • Marcelo Elias dos Santos santosmarceloelias@gmail.com
    Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)
  • Lara Bartocci Liboni lara.liboni@gmail.com
    Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)

DOI:

10.19093/res7448

Palavras-chave:

Aliança estratégica, Cooperação, Agrodistribuidores, SWOT

Resumo

As mudanças de mercado incentivam os agrodistribuidores a experimentarem novas configurações e fazem da cooperação uma necessidade para o agronegócio. Um comportamento esperado é a formação de alianças com concorrentes para ampliar a atuação no mercado. Diante disso, este artigo teve como objetivo analisar a fusão empresarial entre dois agrodistribuidores situados no Estado de Minas Gerais do ponto de vista do posicionamento e poder de mercado aplicando a matriz SWOT. Para tanto, optou-se por um estudo de caso de caráter qualitativo, bibliográfico e descritivo que teve como fonte de dados entrevistas e documentos. Após realizar o diagnóstico com a matriz SWOT os dados das revendas foram interpretados com a análise relacional. Os resultados demonstram que a aliança é uma estratégia importante para conservar recursos, dividir riscos, disponibilizar novas informações, aumentar o poder de negociação com fornecedores e aumentar o acesso a clientes por segmento. Além disso, ficou claro que não explorar o mercado de silagem pode ser uma ameaça e o posicionamento dos fornecedores em relação a nova constituição do grupo uma oportunidade. Destacaram-se ainda o potencial das ferramentas gerenciais e a necessidade de desenvolver indicadores para o processo de fusão, com o objetivo de antecipar novas aquisições no setor.

Biografia do Autor

Ana Paula Bagaiolo Moraes, Universidade Presbiteriana Mackenzie

Doutora em Direito Político e Econômico pela Universidade Presbiteriana Mackenzie

Marcelo Elias dos Santos, Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)

Doutorando em Administração de Organizações pela FEA-RP-USP

Lara Bartocci Liboni, Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)

Professora Associada do Departamento de Administração, da FEA-RP-USP

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Publicado

2020-01-29

Como Citar

Moraes, A. P. B., Santos, M. E. dos, & Liboni, L. B. (2020). Aliança estratégica como forma de incrementar o poder de mercado de agrodistribuidores. Revista De Estudos Sociais, 21(43), 28–44. https://doi.org/10.19093/res7448

Edição

v. 21 n. 43 (2019)

Seção

Artigos

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